前不久，黑龙江省牡丹江市德远天宸房地产项目开盘。当地商品房均价约4500元，有购房人为得到一个排号，居然花了3000元。

  作为典型的四线城市，牡丹江甚至整个黑龙江房地产商场近两年商场清凉。由北京城建北方公司部属的北京城建北方德远房地产开发有限公司在牡丹江开发的两个项目累计出售均价在当地排名前列，出售额更是打破3.3亿元，这家企业缘何有如此成果

  牡丹江市坐落黑龙江省东南部，其最知名的莫过于雪乡，全市人口近300万，而市区人口缺乏100万。作为一个典型的人口输出型城市，其第二产业开展动力缺乏，而该市的第三产业旅游业简直成为主导产业。牡丹江市的房地产库存量更是需求至少一年半的时刻才干消化。

  看似具有了很多利空要素的城市，北京城建北方公司却能做到出售额3.3亿元的成果，从中好像能总结出怎么在三四线城市开展的形式。

  坐在作业室里，北京城建北方德远（牡丹江）置业有限公司总司理万德文捧着本年的出售成果细心的剖析。

  牡丹江公司在这里开发了两个项目分别是现已售罄的江南华府和正在出售的德远天宸。

  “三四线房地产商场的定位很重要，作为外来企业，决不能做当地同类型的竞品。”万德文说。

  三四线城市居民最不缺的是住所，可是因为经济开展相对滞后性，这类城市有购买力的居民对改进性需求的住所巴望程度极高，而且购买力适当理性。

  一同三四线城市的人口总量少，口碑营销的作用甚至好于广告营销。项目出售司理孙洪伟说：“咱们的客户集体中，大部分都是一人买房，亲属、朋友、搭档也都来买，有时候甚至是单位的好几个搭档一同团购。”

  这个问题首要源于三四线城市的聚合情节。“这类城市的人群喜欢亲属和朋友住在一同，平常一同集会、串门也便利，而这些集体的购买力也都根本类似，这一点是一二线城市所不具有的。”万德文说。

  如果说做高端楼盘是进军三四线城市的根底，那么高端的另一个深层次的内在就是榜首的概念。

  牡丹江公司工程总监王维俊记住，公司刚进入牡丹江商场时，当地大众甚至政府首要领导对企业实力抱着置疑的情绪。“你们集团能盖鸟巢，不代表你们能把房子盖好！”这样的质疑尖锐却理由充沛。

  改动知道就要做出姿态。从45天售楼处施工和精装完结，到牡丹江初次安排300人观摩团到现场学习，再到现在成为牡丹江市简直仅有对外招待的修建工地调查点，牡丹江公司王维俊等人更是成为黑龙江省砌体结构规范编制专家。这一切的成果让牡丹江人彻底改动了对北京城建的置疑。

  荣誉背面是一套严厉的“北京规范”植入。比方外墙螺栓孔防水封堵技能，采纳填充、封堵、涂刷三次防水的做法，比当地只进行外表封堵的工艺更先进，而针对混凝土施工中发生的房间墙角的差错，牡丹江公司选用阴阳角条，“贴上阴阳角条，保证房间边际的90度角。”王维俊说。

  一同牡丹间公司还在当地初次引进分户检验概念，一切房间的检验测量差错在5毫米至10毫米之间。

  正在施工的德远天宸项目，四周白雪皑皑，门口的洗轮机、硬化的路途、路旁边针对不一样节点制造的不同修建部位的样板，为避免冬季冰冷对修建结构的腐蚀，一切栋号都包裹着绿色防护网，而在外的钢筋也悉数套上了塑料管。

  “这些做法其实在北京都是很常见的方法，进入三四线城市，当地的修建业开展还没那么完善，咱们要将规范带入当地，引领当地修建业规范化施工和办理也是在这类城市开发项目的要害。”万德文说。

  现在，牡丹江公司开发的两个楼盘先后取得北京市修建质量最高奖结构长城杯、黑龙江省优质工程、黑龙江省规范化工地。

  牡丹江公司的上级单位是北京城建北方公司，这家企业是以修建施工为主业的企业，比较开发商与施工方的甲乙方联系，以施工为主业的开发企业其交流本钱和人力本钱都会更低。

  王维俊就是担任施工和开发工程的总担任人，比较以往开发企业履行工程计划，再由施行工程单位贯彻落实不同，兼并后办理层级紧缩，计划了解和履行愈加快速，而人员本钱也由开始的50人逐渐调整为不到20人。

  张伟杰是项目的物业总监。对他而言物业服务的好坏必定的联系到企业品牌的创建和影响力。

  走进现已入住的江南华府项目电梯，昂首看见电梯上贴着当心地滑、勿忘关窗、关火等温馨提示。这仅仅小区的一个温馨服务细节。

  而该小区打造的“五好服务”更是将企业的地产品牌具象化。“咱们提出的是好房子、好环境、好服务、好邻里、好社区。”张伟杰说。

  江南华府小区内，儿童活动区、羽毛球场这些日常日子设备一应俱全，而图书橱里各类书本居民可向物业请求借阅，打造了社区学习的图书馆。而整个小区近80种植被的美化掩盖也让小区的环境得以提高。

  此外，业主成婚，物业会免费为其供给从小区门口到自家楼门口的红地毯、充气拱门的迎宾服务。社区70岁以上的白叟过生日，物业人员会带着蛋糕上门祝寿

  “物业服务都是细节的作业，让业主寓居得适意、有体面，业主的传播效应远比打广告来得更实在。”张伟杰说。

  面临往后地产局势，城建德远公司总司理郭建敏表明，若要生计要开展，有必要紧记树立具有本身特征的办理形式和商场产品，将施工、开发、物业服务的全体寓居产业链引进到一个项目的开发中，构成一个品牌的全过程管控与服务，这也将成为三四线城市开发的重要形式。